El objetivo a cubrir no es otro que el de capacitar y agudizar todas las habilidades directivas y organizacionales para liderar equipos de ventas. Se pretende que el/la alumno/a consiga llevar a cabo sus dotes de líder y organización para gestionar un grupo de trabajadores. Describe todo lo relacionado con los/as directivos/as: el concepto, los roles que desempeña, sus funciones, etc. Todo esto se consigue a través de técnicas que se muestran a lo largo del curso, como la de hacer una buena planificación y administración del tiempo para conseguir los objetivos marcados en los plazos que se han descrito.