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Este curso sobre negociación te permitirá desarrollar habilidades para lograr una negociación eficaz. Susana Otazu, responsable de formación de AIN, nos informa de que los contenidos de este curso son: los principios básicos de la negociación, el estilo negociador, la eficacia en la negociación: rapport, tratamiento de objeciones y señales de compra, los estilos de cierre y el proceso negociador bajo presión; asimismo en el curso se tratará de las personas difíciles o la balanza de poder desequilibrada y del proceso negociador transcultural.
OBJETIVOS:
Desarrollar habilidades para lograr una negociación eficaz
CONTENIDOS:
- Negociación. Principios básicos
- Tu estilo negociador
- Eficacia en la negociación: rapport, tratamiento de objeciones y señales de compra.
- Estilos de cierre.
- Proceso negociador bajo presión. Personas difíciles o balanza de poder desequilibrada.
- Proceso negociador transcultural.
PROFESORADO:
Marta Martínez Arellano
Trabaja en Desarrollo de Personas y Organizaciones desde hace más de 20 años. Aporta su conocimiento, experiencia y personal visión a través de proyectos y formaciones basados en Competencias transversales, Comunicación y Comercialización. Licenciada en periodismo y especializada en comunicación y persuasión así como en comunicación transcultural. Imparte formación en inglés, francés, alemán o castellano. Mentor-Coach acreditada ante la UE y la EASME para proyectos en el marco de HORIZONTE 2020. Mentora de directivos, empresas y proyectos emprendedores. Se inició en mercados internacionales hace más de tres décadas y desde entonces ha acompañado más de 500 empresas en su desarrollo en mercados globales, siempre en sectores no sujetos a distribución convencional. Ha mentorizado más de un centenar de proyectos emprendedores y acompañado a muchos profesionales y equipos en su desarrollo, además de participar en diversos proyectos europeos como experta.
Más información e inscripciones en este enlace.
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Del lunes 20 de octubre de 2025 al viernes 29 de mayo de 2026
El PDG (Programa de Dirección General) está dirigido a personas que llevan varios años desempeñando funciones de dirección general o que, por su posición dentro de la organización están en la alta dirección y quieren obtener una visión integral de la Dirección General en un entorno económico de cambio constante; desarrollar su talento y capacidad de liderazgo; potenciar el pensamiento estratégico e impulsar la toma de decisiones y la implementación de acciones de forma eficaz. El programa asienta sus bases en la excelencia académica y una perspectiva humanista del liderazgo en la empresa, donde la dignidad de la persona y su compromiso con los valores éticos constituyen el eje del éxito en la organización y la sociedad a largo plazo. El PDG se imparte a lo largo de seis meses en Pamplona, ofertando una gran flexibilidad a los participantes y permitiéndoles compatibilizar el estudio del programa con su vida profesional y personal.
Del lunes 12 de enero al martes 30 de junio de 2026
El PDG es una oportunidad para que empresarios y directivos puedan profundizar en su formación en alta dirección, y una ocasión única para contrastar criterios, iniciativas e ideas con otros altos directivos y profesores. La diversidad y heterogeneidad de nuestros participantes enriquece la discusión y su aprendizaje.
Viernes, 30 de enero al 15 de mayo de 2026
La certificación PMP (Project Management Profesional) es una certificación de Competencia Profesional para la Dirección de Proyectos, reconocida globalmente. Asociación de la Industria Navarra en su 24ª edición, prepara para la superación del examen de certificación. La formación está adaptada a la nueva versión de PMBOK 6 y que se puede realizar en a la nueva versión de PMBOK 6 y que se puede realizar en presencial o en streaming.
Jueves, 14 de mayo de 2026
¡Retomamos el Encuentro networking virtual de socias de las Asociaciones en red! Anota la fecha, jueves 14 de mayo y prepara la mejor presentación de tu empresa para poder brillar en este Encuentro. ¡No puedes perderte esta oportunidad para ampliar tus oportunidades de negocio en colaboración con otras mujeres del mundo de la empresa! Las mujeres profesionales de INDICAR ASOCIACIONES se reúnen, se conocen, intercambian información, contactos… ¡hacen crecer sus empresas!
