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Koro Cantabrana ha traducido el libro de ventas: La Clave de la Venta, publicado por Empresa Activa
Koro Cantabrana, socia de Amedna, ha traducido, junto a sus dos socios en IGAPPS, el libro de Jeffrey Lipsius, “La clave de la Venta” (en inglés “Selling to the Point”), que ha salido esta semana a la venta publicado por Empresa Activa, de la editorial URANO.
En el libro, Jeffrey Lipsius -vendedor y formador de vendedores americano-, comparte por medio de una historia, su método de ventas, que ha desarrollado a través de años de experiencia e impartido en muchas de las empresas más importantes de Estados Unidos.
La Metodología de “La Clave de la Venta” de Lipsius está basada en la aplicación al área de las ventas la metodología de Inner Game de Tim Gallwey, quien es considerado el padre del coaching moderno.
Esta metodología produce resultados sorprendentes gracias a su facilidad a la hora de incorporarse y adaptarse a las estrategias ya utilizadas por la empresa, sin tener que cambiar nada, sino mejorando el funcionamiento, y, por lo tanto el resultado, de las mismas.
Koro Cantabrana, coach con más de 15 años de experiencia, es socia de la empresa, IGAPPS, (Inner Game Applications Spain), quienes trabajan de forma exclusiva en España ambas metodologías, y que se están implementando con gran éxito.
“La Clave de la Venta” se aplica en el área comercial de la empresa. Y la metodología Inner Game se aplica a los niveles medios y estructuras de base en las organizaciones.
METODOLOGÍA DE “LA CLAVE DE LA VENTA”
EL CONTEXTO:
En cualquier proceso de ventas hay dos conversaciones: la conversación entre el vendedor y el comprador y la conversación que el comprador tiene consigo mismo. ¿Qué conversación es la más importante? Sin duda, la del comprador. ¿Por qué? Porque es él quien finalmente va a decidir si compra o no.
LA NOVEDAD
LA METODOLOGÍA
El método “Selling to the Point” clarifica los requisitos que se han de dar para una toma de decisiones óptima del cliente: confianza interna, capacidad de elección interna y claridad interna.
Los vendedores necesitan prestar atención a estas claves y ayudar a los clientes a superar tres interferencias:
Para que la venta se produzca, el vendedor ayuda al cliente a comprar. Por lo que su papel es más el de un coach de decisiones.
EL VALOR
Más información: 659 572 257
Ficha técnica publicación: “La Clave de la Venta”
ISBN:978-84-92921-71-3
Publicación:02/05/2017
Formato: 135 x 213
Páginas: 192
Editorial: Urano, Empresa Activa
Koro Cantabrana, socia de Amedna, ha traducido, junto a sus dos socios en IGAPPS, el libro de Jeffrey Lipsius, “La clave de la Venta” (en inglés “Selling to the Point”), que ha salido esta semana a la venta publicado por Empresa Activa, de la editorial URANO.
En el libro, Jeffrey Lipsius -vendedor y formador de vendedores americano-, comparte por medio de una historia, su método de ventas, que ha desarrollado a través de años de experiencia e impartido en muchas de las empresas más importantes de Estados Unidos.
La Metodología de “La Clave de la Venta” de Lipsius está basada en la aplicación al área de las ventas la metodología de Inner Game de Tim Gallwey, quien es considerado el padre del coaching moderno.
Esta metodología produce resultados sorprendentes gracias a su facilidad a la hora de incorporarse y adaptarse a las estrategias ya utilizadas por la empresa, sin tener que cambiar nada, sino mejorando el funcionamiento, y, por lo tanto el resultado, de las mismas.
Koro Cantabrana, coach con más de 15 años de experiencia, es socia de la empresa, IGAPPS, (Inner Game Applications Spain), quienes trabajan de forma exclusiva en España ambas metodologías, y que se están implementando con gran éxito.
“La Clave de la Venta” se aplica en el área comercial de la empresa. Y la metodología Inner Game se aplica a los niveles medios y estructuras de base en las organizaciones.
La clave de la venta no es la venta, es la compra.
La verdadera prueba de la influencia de un vendedor viene determinada por las acciones del cliente una vez que el vendedor se ha marchado
La verdadera prueba de la influencia de un vendedor viene determinada por las acciones del cliente una vez que el vendedor se ha marchado
“La clave de la venta”
puede transformar para siempre
tu manera de pensar y actuar respecto a comprar y vender!
puede transformar para siempre
tu manera de pensar y actuar respecto a comprar y vender!
METODOLOGÍA DE “LA CLAVE DE LA VENTA”
EL CONTEXTO:
En cualquier proceso de ventas hay dos conversaciones: la conversación entre el vendedor y el comprador y la conversación que el comprador tiene consigo mismo. ¿Qué conversación es la más importante? Sin duda, la del comprador. ¿Por qué? Porque es él quien finalmente va a decidir si compra o no.
LA NOVEDAD
- “Selling to the Point” incorpora la conversación que el comprador tiene consigo mismo (en esa “caja negra” que es su mente) y aporta luz sobre qué sucede en ella.
- “Selling to the Point” da las claves de qué está pasando en la cabeza del comprador cuando está tomando decisiones.
- “Selling to the Point” analiza las claves del proceso de decisión del comprador hasta llegar a la compra
LA METODOLOGÍA
El método “Selling to the Point” clarifica los requisitos que se han de dar para una toma de decisiones óptima del cliente: confianza interna, capacidad de elección interna y claridad interna.
Los vendedores necesitan prestar atención a estas claves y ayudar a los clientes a superar tres interferencias:
- las dudas sobre sí mismos,
- las creencias limitantes y
- la falta de autoconciencia.
Para que la venta se produzca, el vendedor ayuda al cliente a comprar. Por lo que su papel es más el de un coach de decisiones.
EL VALOR
- Aumentar la capacidad de observación
- Remarcar los argumentos de compra (haciendo preguntas sobre ellos)
- Ayudar a que los clientes internalicen sus decisiones de compra
Más información: 659 572 257
Ficha técnica publicación: “La Clave de la Venta”
ISBN:978-84-92921-71-3
Publicación:02/05/2017
Formato: 135 x 213
Páginas: 192
Editorial: Urano, Empresa Activa
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PDG - Programa de dirección general del IESE
Del lunes 20 de octubre de 2025 al viernes 29 de mayo de 2026
El PDG (Programa de Dirección General) está dirigido a personas que llevan varios años desempeñando funciones de dirección general o que, por su posición dentro de la organización están en la alta dirección y quieren obtener una visión integral de la Dirección General en un entorno económico de cambio constante; desarrollar su talento y capacidad de liderazgo; potenciar el pensamiento estratégico e impulsar la toma de decisiones y la implementación de acciones de forma eficaz. El programa asienta sus bases en la excelencia académica y una perspectiva humanista del liderazgo en la empresa, donde la dignidad de la persona y su compromiso con los valores éticos constituyen el eje del éxito en la organización y la sociedad a largo plazo. El PDG se imparte a lo largo de seis meses en Pamplona, ofertando una gran flexibilidad a los participantes y permitiéndoles compatibilizar el estudio del programa con su vida profesional y personal.
Del lunes 20 de octubre de 2025 al viernes 29 de mayo de 2026
El PDG (Programa de Dirección General) está dirigido a personas que llevan varios años desempeñando funciones de dirección general o que, por su posición dentro de la organización están en la alta dirección y quieren obtener una visión integral de la Dirección General en un entorno económico de cambio constante; desarrollar su talento y capacidad de liderazgo; potenciar el pensamiento estratégico e impulsar la toma de decisiones y la implementación de acciones de forma eficaz. El programa asienta sus bases en la excelencia académica y una perspectiva humanista del liderazgo en la empresa, donde la dignidad de la persona y su compromiso con los valores éticos constituyen el eje del éxito en la organización y la sociedad a largo plazo. El PDG se imparte a lo largo de seis meses en Pamplona, ofertando una gran flexibilidad a los participantes y permitiéndoles compatibilizar el estudio del programa con su vida profesional y personal.
PDG - Programa de dirección general del IESE (presencial)
Del lunes 12 de enero al martes 30 de junio de 2026
El PDG es una oportunidad para que empresarios y directivos puedan profundizar en su formación en alta dirección, y una ocasión única para contrastar criterios, iniciativas e ideas con otros altos directivos y profesores. La diversidad y heterogeneidad de nuestros participantes enriquece la discusión y su aprendizaje.
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Programa para la certificación PMP®.24ª edición y última antes de cambio de examen
Viernes, 30 de enero al 15 de mayo de 2026
La certificación PMP (Project Management Profesional) es una certificación de Competencia Profesional para la Dirección de Proyectos, reconocida globalmente. Asociación de la Industria Navarra en su 24ª edición, prepara para la superación del examen de certificación. La formación está adaptada a la nueva versión de PMBOK 6 y que se puede realizar en a la nueva versión de PMBOK 6 y que se puede realizar en presencial o en streaming.
Viernes, 30 de enero al 15 de mayo de 2026
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II Encuentro networking virtual de socias de Asociaciones en red
Jueves, 14 de mayo de 2026
¡Retomamos el Encuentro networking virtual de socias de las Asociaciones en red! Anota la fecha, jueves 14 de mayo y prepara la mejor presentación de tu empresa para poder brillar en este Encuentro. ¡No puedes perderte esta oportunidad para ampliar tus oportunidades de negocio en colaboración con otras mujeres del mundo de la empresa! Las mujeres profesionales de INDICAR ASOCIACIONES se reúnen, se conocen, intercambian información, contactos… ¡hacen crecer sus empresas!
Jueves, 14 de mayo de 2026
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